2026 年开年，天农集团 CEO 在内部战略会上提了一个数字："2028 年做到 1000 亿"。这话从一个 2010 年还只是"清远本地养殖厂"的创始人嘴里说出来，会让人觉得"狂"。但看到过去 7 年的曲线，你会发现——这可能是保守数字。
天农 2018 年开始和金鲸有味合作，那时候它还只是"清远鸡的代名词"，年销售不到 5 亿。7 年时间，我们陪它走过了三个阶段的渠道升级。
第一阶段（2018-2020）：KA 渠道铺货。从山姆、盒马开始，把"天农清远鸡"从地方品牌做成全国 KA 标配。这个阶段最关键的不是"进店"，而是"陈列位置 + 定价权"——这两样东西决定了品牌在 KA 体系里的"势能"。天农在山姆做到了"禽类品类前三"，奠定了后续渠道议价权。
金鲸有味在这个阶段扮演的角色不是"供货商"，而是"KA 谈判顾问"。我们陪天农和山姆谈了 9 个月，最终拿到了"禽类品类独立陈列位"——这是 KA 体系里的"势能锚点"。
第二阶段（2021-2023）：直播矩阵爆发。天农从 KA 走到直播——东方甄选、与辉同行、交个朋友、朱丹、林依轮、黄圣依等 100+ 大 V 矩阵。这个阶段的关键不是"找大 V"，而是"配产品"——直播需要"差异化 SKU + 高毛利 + 强故事"，这三样天农和团队一起打磨了 2 年。
2022 年双 11，天农在东方甄选单场直播销售破千万——这是禽类品牌在直播赛道的第一个里程碑。金鲸有味陪天农做的不是"找大 V"，而是"为大 V 设计差异化 SKU"——这是直播带货真正的"幕后"。
第三阶段（2024-2026）：IP 联名 + 全品类矩阵。从一只鸡延展到月饼礼盒、慢养鸡、靓汤鸡、酱料包等全品类。每个新品类都重新走一遍"KA + 直播 + 私域"三件套。这个阶段最难的是"品牌不稀释"——天农的方法是"主品牌 + 子品牌矩阵"，主品牌做品类心智，子品牌做差异化定价。
2025 年签约香港食神戴龙成为天农唯一代言土鸡品牌，这是"主品牌势能"的最高点。金鲸有味陪天农走完 7 年的核心方法论是"每个阶段只做对一件事"——KA 阶段做陈列、直播阶段做产品、IP 阶段做代言。
天农 2025 年年销售突破 60 亿，2026 年目标 100 亿，2028 年目标 1000 亿。这背后不只是一只鸡的故事，是"地方农产品如何通过渠道升级变成全国品牌"的方法论。
金鲸有味从这只鸡身上沉淀的操盘经验，已经复用到 30+ 个其他品牌上。我们的核心方法论是"三阶段渠道升级 + 一主多子品牌矩阵"。
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金鲸有味的"7 年陪跑"不是从天农开始的，是从天农之前的 5 个品牌沉淀出来的。这套方法论现在已经被 30+ 个品牌验证过。